Jednání o ceně

Dražba, aukce … termíny, které se usídlily i v realitním světě
a nikdo je nemá rád…

Zrovna včera jsem  tento výraz slyšela na prohlídkách bytu, o jehož prodej se starám.
V první prohlídkový den přišlo 15 zájemců, všem se byt líbil a chtěli by si ho koupit.
Nabídková cena byla rozumná, odpovídala trhu, i proto přivedla hodně zájemců.

Hledáte-li nemovitost už nějaký čas, máte zajisté zkušenost, že vám byt někdo vyfoukne.
Nabídne vyšší cenu nebo lepší podmínky pro prodávající. Určitě pocítíte zklamání a možná jste za čas už naštvaní.

Několik takových "zkušených" bylo i na včerejších prohlídkách.
Jeden muž říkal, že se mu způsob dražby nelíbí, že cena je daná, a mělo by se vybrat mezi zájemci.
Tak jsem se ho ptala, jakým měřítkem by vybíral on, kdyby byl makléř. A kdyby byl on prodávající, jestli by byl spokojený s tímto postupem.

Prý by vybíral podle sympatií. Ano, zasmála jsem se a řekla jsem mu, že i tohle je jedním z kritérií pro výběr mezi více zájemci. Opravdu, když si můžete vybrat, určitě dáte přednost někomu, s kým cítíte, že bude následný proces probíhat příjemně a bezkonfliktně. Proto doporučuji všem zájemcům, buďte na prohlídkách vlídní a příjemní. Ve vlastním zájmu.

Ale asi jako prodávající nebudete nadšení, když makléř sice vybere nějakého sympaťáka, ale vás to bude stát desítky až stovky tisíc korun, o které můžete přijít.

Takže jak vyřešit tuhle nepříjemnou situaci a ještě u toho být fér pro všechny.

MAKLÉŘ NA VAŠÍ STRANĚ

pracuje především pro vás, svého klienta. Takže vyjedná pro vás ty nejlepší možné podmínky. V tomto případě můj prodávající bude ten hlavní spokojený.

Nedokážu udělat spokojenými 15 zájemců o jeden byt. To bohužel nedokážu. Ale pokusím se to udělat korektně.

Občas slyším, že lidé jedou na prohlídku a tam je jim řečeno, že někdo před nimi už o byt projevil zájem, třeba hned na místě zaplatil rezervaci, takže jeli vlastně zbytečně.

Já v této situaci jednám tak, že všem zájemcům nechám minimálně dva dny na rozhodnutí a do té doby s nikým neuzavírám žádnou dohodu. Během těch dvou dnů se mohou zájemci ujistit o financování, mohu zodpovědět dotazy, které vyplynou, a zájemci udělají zralé rozhodnutí bez tlaku.

Svoji nabídku pošlou na e-mail do stanoveného termínu. Nabídka se týká ceny – může být nižší, vyšší nebo potvrzující cenu, kterou navrhujeme my, a informují nás i o způsobu financování a specifických potřebách, např. ohledně termínů pro platbu nebo předání nemovitosti, a také napíší, jestli chtějí být informováni v případě, že někdo dá výhodnější nabídku.

Po uplynutí termínu vyhodnotíme nabídky a ty, kteří chtěli vědět, zda někdo nabídl vyšší cenu, informujeme, že k této situaci došlo. A vše se opakuje.

Každý tak má možnost se zapojit na základě své úvahy a svých možností. Každý se sám rozhoduje a volí svoji strategii.

Je pravda, že byt získá jen jeden. A tak mi zůstane víc lidí nespokojených než spokojených, ale i tak věřím, že se necítí být vyšachováni, vyřazeni, .. Vědí, že se rozhodovali sami a dostali možnost.

Nejspokojenější bude můj klient prodávající. Získá nejen sympatického kupujícího, ale i nejlepší podmínky. Ne vždy je to jen cena.

Úplně nejlepší je, když mám pro zájemce i další podobné nabídky. Teď nebo později. Tak pokud někdo chcete prodat svoji nemovitost, budu mít v záloze zájemce, o kterých už něco vím.

Budu ráda i pro vás

MAKLÉŘ NA VAŠÍ STRANĚ